你的企业选择了高山战略还是洼地战略?

分享到:0

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 企业管理网   发布者:admin
热度70票  浏览250次 【共0条评论】【我要评论 时间:2012年11月20日 10:34

战略有洼地战略、平地战略、高山战略之分。洼地战略:似是而非的战略、滑向衰亡的战略、必然失败的战略。平地战略:是非各半的战略、走向平庸的战略、辛苦挣扎的战略。高山战略:直指第一的战略、走向成功的战略、成就王者的战略。

1.战略的高山、平地与洼地

任何市场经过充分竞争后,均会形成高山、平地、洼地的层级,这就意味着在纵横驰骋的营销疆域,你只有三个战略路线可以选择,一个导向成功,一个导向失败,还有一个导向无奈。

A.导向成功的战略路线:向着市场的高山进发

高山位置的品牌,占有最大的市场份额,最高的顾客关注率以及最丰厚的利润。他们是产业英雄,不断制造着消费潮流与市场神话,引领着行业发展的新走向;他们是行业权威,无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件;他们是成功的榜样,追捧者蜂拥而至,跟随者亦步亦趋,无论盈利能力还是抗风险能力皆胜人一筹。

占据高山位置,很大程度就意味着成功,在品牌创建营销出发的最初,谁能先知先觉把握这一点,谁就能抢先获得成功的契机。

B.导向无奈的战略路线:向着市场的平地进发

平地位置的品牌,无论利润率还是市占率,都不可与高山位置的强势品牌同日而语。这是中型企业的典型状态,徘徊在水平线上,增长缓慢。在市场竞争的初级阶段,日子可能还不错,但随着市场的动态演进,只能勉强维持着经营的平静,随时都有被推入洼地的危险。

平地位置即使占领了也意义不大,以平地为目标展开的营销行军,从出发的那一刻便注定其结果的无奈。

C.导向失败的战略路线:向着市场的洼地进发

陷入洼地的品牌,艰辛地挣扎在生死存亡线上,或者单纯依赖价格火拼,付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好,这些企业还可以勉强运作,一旦行业整体效益滑坡,就无以为继。

洼地就是失败的代名词,谁陷入谁遭殃,这是一条血本无回的不归路。很难想象一个企业居然愚蠢到以洼地为方向、以失败为目标,但现实中,因为不自知而向着洼地进军的企业比比皆是。

2.占据高山位置:唯一的正确答案

排除品牌营销之外的非常规因素,占据高山位置的企业一定是全行业经营业绩最好的企业。如果连占据高山位置的品牌都失去了经营价值,那么很可能是整个行业本身出了问题。

高山位置不仅仅是品牌地位的象征,同时也是盈利能力的指标,高位次、高地势就意味着高的市场占有率,高的竞争力以及高的收益率;相应的,低位次、低地势就意味着低的市场占有率、低的竞争力以及低的收益率。

一般性行业,占据高山位置的前三位品牌累计占比通常高达50—70%,第一品牌市占比通常在20—40%之间,即使第3位品牌通常亦不低于10%。

上一篇 下一篇
查看全部回复【已有0位网友发表了看法】

最新报道

子分类

中国金钥匙-在线咨询                                                                  

关闭
总部邮箱:772491168@qq.com  ;46980920@qq.com   
总部电话:020-81217181  ;020-81215070