星级酒店“隐姓埋名” 看准年轻人猎奇心理

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　　这种模式叫做“模糊预订”，在国外已经运营得非常成熟，目前，国内第三方酒店预订平台也开始“小试牛刀”。“仅杭州地区而言，参与的酒店从最初的20多家，现在扩大到100多家。”国内一家第三方酒店预订平台相关负责人表示。

　　“模糊预订”酒店折扣在2至7折

　　所谓“模糊预订”，就是消费者并不清楚预订的酒店名称，而是根据网站提供的酒店信息，比如“四星级酒店”、“带全景露台”、“位于武林商圈”等，来判断是否入住，消费者只有在付款后才能通过短信得知所预订的酒店到底是哪一家。

　　“参加‘模糊预订’方式的酒店，一般价格会是原价的2至7折，比通过一般的网络预订还要便宜许多。”国内一家第三方酒店预订平台公共事务部的徐经理表示。

　　目前，模糊预订的主要客群为对价格比较敏感、对酒店选择自由度较大的年轻客人。

　　杭州“模糊预订酒店”增加到100多家

　　低折扣的价格吸引、新奇的预订方式，“模糊预订”推出半年多，这个“舶来品”到底是大受欢迎还是水土不服?

　　“消费者对‘模糊预订’的热衷程度还是比较高，以参与的杭州酒店来看，从年初的20多家已增加到现在的100多家，涵盖了星级酒店和经济型酒店。”徐经理表示。

　　据悉，从杭州地区来看，通过“模糊预订”销售情况最好的是文教区和西湖区的酒店，此外，“十一”黄金周期间经济型酒店的预订需求很大，而在平时周末，四星、五星酒店最早预订一空。

　　此外，由于酒店们都“隐姓埋名”，许多预订者热衷于通过照片、地理位置猜测酒店的真实身份，而对于二次预订的客户，他们可以轻松地找到此前已入住过的酒店，“由于消费者能获得巨大的折扣优惠，‘模糊预订’极大地增加了用户的粘性程度。”业内人士分析。

　　新奇方式看准人们的“猎奇心理”

　　“模糊预订”这种方式，一方面符合了异地游客选择酒店的标准要求，另一方面则迎合了年轻人的猎奇心理。

　　其实，这种“猜猜我是谁”的消费模式并不只用在酒店预订上，在零售业内同样早有相似案例。

　　在日本、台湾地区的百货店里，每到重大的节庆日，商场都会出售统一定价的“福袋”，客人只会被告知“这是一只装各种衣服的福袋”，或者“这是一只装化妆品的美妆福袋”，却无法知道里面具体装着哪些品牌何种售价的商品。然而每年愿意“赌”一把运气的消费者都会将这些“福袋”购买一空。

　　从“福袋”里，你也许会惊喜地发现一部佳能相机，也可能只是一堆不合身的衣服，所以“模糊预订”也存在着一定的“选择风险”。

　　“一旦消费者发现预订的酒店不如预期所想，就会因此产生费用上的分歧，而‘模糊酒店’在选择上也有很大的随机性，部分客房是因为被临时退订才成为再次售卖目标，消费者在选择时还是需要权衡利弊。”业内人士分析。